大庆石油管理局在上海松江新区投资建设的上海九天塑料薄膜有限公司，今年5月试投产，生产研发的双向拉伸尼龙薄膜，简称BOPA，厚度为15微米，为包装行业新兴材料，具有高阻隔、保鲜和抗穿刺性，其材料广泛用于食品、日用品、水产品的外包装，尤其适合于冷冻、调料、耐高温蒸煮食品和海产品包装。随着市场的发展，其产品优越性已逐渐被用户所认可。

    正由于此产品的优越性，市场竞争也越发地激烈，因此，这个公司把着重点放在“质量是企业的生命，安全是员工的生命”上，下工夫抓好抓实质量这根脉，以更好地打开江南销售市场。

    确保产品质量，以高质量取胜。BOPA产品科技含量高，生产难度大，且没有现成的经验可以借鉴，这个公司精选技术人员，并在培训上，加强力度，同时，与天津、厦门、江苏同行广泛交流，开阔视野，确定生产最佳方案。这个公司还定期与用户对产品的使用情况进行回访，针对用户需求进行调整，以达到用户满意。

    另外，这个公司对生产区环境严格把关，水分、温度、湿度的要求严格控制，从各方面为产品创造好的条件。

    企业的生命在市场。这个公司立足周边市场，利用原有的BOPP网络平台建设营销体系，创新销售手段。公司提出了“技术前导型销售”的营销模式，把每一名销售人员与两名生产技术人员“捆绑”，组成销售小组，共同完成产品的售前技术准备、产品方案设计，售中质量跟踪，售后总结提高。通过全面建立技术档案和销售档案，来指导生产，指导销售。目前，这个公司通过为客户提供差异化产品，使产品档次在同行业中始终处于领先。

    逐步完善营销网络，扩大产品覆盖范围。这个公司近期在华东地区建立2至3个销售处，对已有的9个销售处强化培训，同时下达产品销售任务与指标，做到南北网络相互拉动，真正形成多种产品共享一个平台、一个网络的销售格局。

    目前，这个公司的生产能力在不断完善，市场在不断扩大。公司年生产能力已达3920吨，已生产产品600吨，销售300多吨。