一、PVC行业的短缺时期

        2004年以前，国内的PVC行业几乎一直都处于短缺状态，及至2005年，由于大量的扩充，国内PVC原料的供应开始由短缺走向了供需平衡乃至部分过剩，库存扩大、减产、平均市场价格与其他品种的合成树脂相比差距不断扩大成为2005年PVC行业的重要特征。
    一般而言，产品短缺的产业是很难成熟的，只有在供求基本平衡或供大于求的情况下，产业才会迅速走向成熟的基础，PVC产业也不例外。
    若把短缺时期流通业的特点和成熟产业流通业的特点进行对比就会发现，PVC流通行业的真正成熟还有很长的一段路要走。
    （一）短缺时期的流通业特点
    从生产企业角度看，不需要考虑销售问题，不需要发育销售的体系，而只需要考虑可以生产多少，到底谁有资格买；在产品的物流、资金、品质方面完全把握主动，只有生产的概念，没有竞争的观念，没有战略思考，缺乏内在的创新和提高的驱动力。
    从贸易商角度看，有关系，有资源，就有利润，需要发育的是“关系能力”，吃的是关系饭、资源饭。
    从生产企业和贸易商的关系看，“商”对于“厂”处于自发、天然的依附状态，很难有选择，主要表现为：

    1.互为个人利益的提供者，“商”几乎不为“厂”提供什么价值，“商”基本上是“厂”某种利益的延伸和实现者；
    2.以关系资源的实力可以分成“核心层”、“中间层”、“边缘层”。
    （二）由短缺引发大规模PVC行业的投资
    1.内在原因分析

        分析导致PVC行业大规模投资的内在原因，主要有五个方面：一是高利润率的吸引；二是大现金流的魅力；三是占据资源优势；四是发挥资本效率；五是发挥体制的优势。
    2.大规模投资导致的产业变化
    （1）销售模式的变化
    生产企业的销售模式在自然延续，新的销售模式在悄然兴起，厂商关系开始发生变化，有实力的贸易商开始受到青睐；
    （2）实质性变化
    外界环境的极不确定，商业环境异常混乱，牟利者纷纷退出。巨额投资下，PVC生产行业已经发生了实质性变化，新的竞争的出现，要求我们对PVC的流通体系进行系统思考，主要包括：PVC生产企业如何改变以往的销售模式，正确认识新的市场形势？PVC制品行业有什么新的发展趋势？PVC贸易商将如何面对来自上游、下游的产业巨变？PVC贸易商如何紧随PVC上、下游的产业变革进行转型？PVC流通行业如何发育自身能力，为上游和下游企业提供创造价值，找到自己生存的价值和理由？未来PVC流通领域里的机会到底在哪里？还是像以往一样关注每一波行情呢，还是另有新的出路？未来PVC的价格是否还将如此大起大落？PVC流通领域的变革将对我国塑料原料的流通体系产生怎样的影响？
    市场问题、价格问题、厂商关系问题，在产业变革的背景下是非常复杂的，分析、判断PVC行业的流通问题、销售问题，如果仅仅就销售谈销售、就流通谈流通，很难对把握其本质。流通行业最重要的作用是“供”、“需”的衔接，因此PVC上游和下游产业的变化趋势将成为分析PVC行业的流通问题的基础。
    二、PVC上游生产行业的变化
    1.油价突变，产业逆转
    国际原油价格持续高位波动，这一状况可能将长期维持。高油价时代的来临，会给中国PVC行业产生长期的、本质的影响，给电石法工厂提供了更大的生存空间，具中国特色的电石法因此有了更加广阔的舞台。其他非石油路线的石化产品和塑料产品都在积蓄力量，电石法生产PVC是已经形成规模的一个领域，煤化工生产聚烯烃产品的项目也屡见报端。替代石油的产品成为新的战略增长点。